2021年5月20日,由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业川渝峰会”在四川成都圆满落幕。

  主办单位:中童传媒

  联合主办:倍护贸易、四川劲锐、美平商贸、四川品润、双欢优品国际、重庆美希亚

  战略合作伙伴:优博尊享盖诺安 、安琪星探、婴尚

  晚宴冠名:纽贝乐

  协办单位:Arla宝贝与我®、瑞哺恩、红星美羚

  支持单位:美庐、纽曼思、合普诺、澳乐乳、西谱绵羊奶

  经过2020疫情年的影响,母婴市场发生了巨大的变化。母婴店进店率骤降,营业额下滑,消费者迭代导致与门店之间的信息出现断层,都深刻影响了母婴行业的市场格局。

  5月20日,在这个充满温暖、爱意的日子,以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业川渝峰会在成都正式开启。在启动仪式上,来自川渝婴童市场的杰出代表,共聚舞台,共同用手掌“点亮”川渝婴童市场,拉开动销中国川渝峰会的序幕。

  在会议上,中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示:“在去年这样困难的趋势下,发现迭代变得非常的重要。从90后、95后消费者路径来看,他们的消费方式和思路都要发生特别大的变化。所以想要在原来的行业里有自己清晰的定位,就要改变自己的经营思路和运营模式,找到新的解决办法,做出新的改变。”

  中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《全域营销 精准动销》的开场演讲中对川渝区域母婴市场的进行了分析:第一,四川的品牌集中化程度越来越高,步伐相比其他的区域更快;第二,四川门店的选品、装修、布局等等正在发生变化,主要受当地的零售环境的影响,高端超市非常强势,大品牌也会首选成都为重要品牌推广阵地,这些因素推动了四川本土门店的进化;第三,由于川渝地域地形的原因,本土连锁在各自的区域精耕,外来的连锁品牌也都很难进入到当地市场。

  模式进化,创新赋能

  安琪纽特副总经理江波在会议上分享:“新一代的年轻妈妈是当下母婴市场的消费主力人群。他们有两个特点,第一,学历高,本科以上学历达到了80%以上;第二,收入高,30%以上的家庭月均收入超过2万元。所以他们的核心需求有了非常大的变化,品牌要更加注重品质、颜值。聚焦于年轻化的市场,同时要更加倾向于情景化和全家化,更要做符合他们审美和喜好的产品。”

  优博盖诺安产品中心总经理聂俊在《产品为王 携手渠道共赢》主题演讲中分享道:“ 从我们自身的角度来讲,品牌发展的聚焦重要的是要从三个方面入手,第一是新客开发、第二是品牌打造、第三是控价。”

  近两年,零食在川渝市场的表现增强了母婴渠道的信心,婴尚销售总监李乾坤表示:“门店流量下降,我觉得应该关注两个点:第一是消费体验,第二是专业服务。零辅食的大容量一定是在线下终端门店,而不是在线上。所以我们坚持线上做流量,线下做销量。流量+地推才是王道。”

  全域赋能,精准动销

  我们正在进入视频化的时代,微信作为流量基数最大的平台,视频号成为流量转化最直接入口。玖小时文化传媒创始合伙人兼COO秦长安在分享到:“门店为什么一定要做视频号?在过去做营销的时候,导购的营销话术非常生硬。强推给用户,很容易引起客户的反感。但是,视频号就可以通过点赞转发送达到客户,和自己发现的感觉是完全不同的。通过老客户获取新客户,附近的人打通同城,发挥最大价值。”

  社区团购专家、长沙市零售商业行业协会副秘书长易礼钧分在《面对社区团购绞杀,母婴连锁怎么办?》的主题演讲中分享:“ 社区团购的五个维度,加深了品牌的深入拓展的深度。从零售的角度来讲,拓展了场景的宽度,团购不仅可以卖门店的商品,同时可以做品类拓展。通过社群的方式,在很多小区开设自己的社群,密度增加,物流成本和仓储的能力会增强。”

  中童研究院院长高冬梅在《2021川渝母婴渠道动销调研数据报告》内容分享中表示:“ 川渝母婴市场的现状,毛利相对来说弱一点,终端门店的操作方式不断变化来组顾客的需求。代理商在选品上更加需要上游能够提供更有价值的服务支持,更重视团队的服务能力。”

  一商一策,选品聚客

  四川劲锐贸易总经理代明勇 表示:“从选品上来讲,我们第一看中的是品牌的成长性,如果品牌的运营思路跟不上节奏,做起来也很吃力;第二是服务团队,因为现在我们作为品牌方还是中间的代理商,服务能力是重要能力;第三是品牌的影响力。”

  今年,从一季度的反馈来看,市场表现有些差强人意。面对这样的市场现状,倍护贸易总经理范毅 在会议上对话中表示:“应对消费低谷,大部分的人会选择低价的方式。但是我们要更注重品质,通过整个卖场氛围的打造,专业度的服务,去突出产品的价值。今年我们提出了一个概念叫三转,‘从店内转店外,从粗放转精致,内部转外部’。要营造好的氛围,教育好员工和消费者,把我们每一个细节做到极致,让消费者感觉购买这个品类是物超所值的。”

  四川品润总经理梁永交 分享到:“用全家化引流要从两个方面来看,第一从消费者层面,消费者越来越懒,希望在一个地方能完成更多消费行为,更注重效率。第二追求专业和体验感,会选择服务更好、体验感更好的门店。所以,对产品的研发需求必须要缩减人力。把很多环节浓缩到产品里,或者是方案里,必须是靠体验靠其他的服务放大价值感。”

  重庆美希亚总经理黄晓 表示:“作为代理商,在选品上要给到门店真正的帮助。我们一直以来,主要是在特配、有机、营养品这三个领域的赛道深耕。我们一直在做擅长的品类,在这个领域不断的做深,帮门店引流。”

  母婴店正在面临巨大的挑战,那应该如何面对?重庆登康好儿尚总经理周燕絜 对此表示:“要解决人的问题,首先要了解消费者的消费行为。不同的区域,面对的情况是不一样的。其次要利用现有的工具,发挥最大的价值。”

  雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎 分享:“对于品牌来说,一定要坚持做好母婴渠道,线下依然有存量生意,把这个生意做好,其实就是一种增长。同时还要加大整个市场的投入、资源投入、费用投入等等。接下来我们会布局新的品类,从儿童到全家,给门店提供一些新的盈利空间。”

  重庆綦江金宝宝互惠孕婴连锁总经理屈强 说:“我们在选品的时候比较关注的四点,第一是品牌的影响力,第二是品牌的生命力,第三是品牌方的运营和服务的能力,第四是需要一定的利润。”

  雅士利国际中国品牌奶粉事业部西南大区总监张龙龙 表示:“从产品力来讲,品牌首先要有强大的研发实力和团队;其次是强大的供应链,包括产品的质量、服务、售后,奠定了非常夯实的基础,通过签约明星代言、推广打造品牌力;最后是动销能力,包括常规的妈妈班、直播带货、亲子秀的活动以及“5+1”的爆破活动,为门店做引流。”

  阿贝阿妈品牌创始人赵小琼 分享说:“新一代的年轻消费者不仅喜欢高颜值的产品,他们对感兴趣的产品会主动去学习,优先选择信赖的育儿平台,导致他们选择产品更关注品牌背书和种草的产品。”

  红星美羚营销中心负责人康晨 分享到:“我认为品牌的营销能力决定了发展的速度,品质是决定了品牌发展的长度。从市场表现来看,羊奶粉实际上是增长强劲品类,未来将会获得婴幼儿配方奶粉的半壁江山。”

  成都双欢优品国际总经理黄红兵 表示:“关于网红产品主要是针对我们现在年轻一代的消费者,95后,00后在未来几年必定是母婴市场消费的主力军。实际上网红产品具备了几个鲜明的特点,包括高品质、高价值、高颜值、高流量、高暴光率、独特的差异化卖点,同时也是我们选品的原则。”

  四川福六副总经理何建 认为:“营养品作为门店非常重要的品类,在近几年品牌的集中越发明显,同时终端门店正在逐步丧失了卖货能力,这一点一定要高度重视。所以品牌在营养品的经营上更要突出营销上的投入,软实力的投入,以及品牌自身的生产能力。”

  龙凤晨希总经理汤小松 表示:“现在全家营养的生意难做,我们为自己寻找了一个增量的模式,同时大健康是当下的风口,基于这两个原因我做了全家营养品生活馆,为现有的婴童渠道做增量和嫁接。”

  四川玛玛可总经理张静 分享:“我们做的家庭爆品,可以在线上成交,不用导入库存。终端在资金方面的问题,我们可以多维度去解决的。更多的是看这个行业的机会,更多思考现如今的商业模式问题、成本问题、效率问题、由我们来解决。”

  新生日记董事长汪海涛 认为:“要做资源匹配,交流方式以离消费者最近的地方为主要阵地,依靠心智的沟通来解决问题。数字化的应用实际上都不是问题,只有把前者做透了,捕获消费者,一切就迎刃而解”

  安岳好孩子总经理雷志华 表示:“想要了解中高端客户他需求,首先要知道他们关注的不是价格,也不是数量。而是品质,是关怀,是服务。所以想要俘获中高端客户的心智,一定不要打价格战,不仅降低了自己门店的档次,也丢失掉了自己的竞争力。”

  面对消费者的迭代,绵阳荳荳妈总经理严洁 表示:“平时我会关注很多渠道,不仅仅是流量大的博主、小红书,也会去看客户的朋友圈,因为她们本身就是具有一定KOL的性质的高端消费群体。关注他们平时给孩子用的一些用品,和他们的消费习惯,从而根据他们的偏好选产品。”

  最后,中童传媒总编王晨 在《新动销的根基是消费原点》的分享中说道:“在新一代的消费者心目中,母婴店已经失去魅力了,我们的消费者在成长,但我们的套路、装修风格、导购水平,可能还停留在15年前,我们的消费者便利,但我们仍在刻舟求剑。现在,我们应该找回母婴店的魅力,通过专业、颜值、客情来重新俘获年轻一代的消费者。”

  场内是激烈的思想交锋,场外是逸趣横生的品牌“风情”展,瑞哺恩、纽曼思、优博尊享盖诺安、安琪星探、婴尚、纽贝乐、Arla宝贝与我 ® 、红星美羚、美庐、合普诺、澳乐乳、西谱绵羊奶 等品牌展位前人潮汹涌,品牌商、渠道商热络交谈,展位前更有中童传媒的小主播在线直播,通过中童U选展开会场内外的实时直播。

  干货满满的会议结束之后,由纽贝乐 冠名的动销中国·婴童产业川渝峰会晚宴正式开场,来自川渝母婴行业的渠道商们齐聚一堂,觥筹交错间,迎来了属于自己的荣耀时刻。

  在5.20这个特殊的日子,动销中国·川渝站圆满落幕。我们的团队在走过了川渝近40个市县,深入了解当地母婴市场。在这场盛会上不仅呈现了干货满满的内容,川渝的母婴人汇聚一堂,集思广益,共同为渠道赋能。在这个到处弥漫着爱的日子,我们为到场的嘉宾献上充满爱意的玫瑰花,共度520表白节。这是我们第一个一起度过的爱的节日,相信我们未来会有更多的“520”,感恩遇见,感恩母婴人的相伴与支持。

  5月25日,贵阳不见不散!