由于特殊情况影响,线下渠道受到前所未有的冲击,直播电商以肉眼可见的速度崛起,互联网营销模式被推至前台,整个营销领域前途莫测。实际上,对于所有渠道来说,这都是一次机遇与挑战并存的风口浪尖,谁的能力能够与之匹配,谁就能在这个浪尖上挖一桶金,并决胜千里。

  每萌,这个由每萌(浙江)科技有限公司倾力打造的时尚婴童洗护品牌,凭借着高端品质,亲民价格,以及好看又实用的设计,在终端渠道迅速圈起无数粉丝,为每萌成为母婴潮牌大IP创造了随时惊艳市场的想象空间。

  年轻化是每萌最重要的品牌调性

  从品牌状态来说,每萌是一个非常年轻化的产品。

  “萌”是每萌品牌设计理念的核心,从名字到设计,每萌呈现给消费者的都是一个非常年轻的状态。每萌的设计,牢牢抓住新生代妈妈舒适带娃的心理诉求,以可爱萌化的品牌形象展现出产品的舒适卖点,促使品牌自身与妈妈的情感沟通迅速升温,产品记忆深入人心。

  其次,从操盘团队来说,每萌创始人杨腾和他的操盘团队是一支非常年轻的队伍,当然年轻并不意味着他们在品牌操盘经验的缺失,恰恰相反,他们常年奔走在市场一线,对于用户和渠道的了解都是非常深刻的,这是一支在渠道中经历过摸爬滚打敢打敢拼的年轻队伍,是非常充满活力的,这种状态与每萌年轻化的品牌调性是非常匹配的。

  第三,从用户来看,每萌的目标群体非常年轻,要知道,现在母婴渠道的消费主力已经转换到90甚至95后频道,不同于80后和70后,他们成长于祖国日益强大的经济周期,亲眼见证亲身经历祖国的日益强大,对于国货品牌有种天然的亲近,所以他们对于新品牌的消费力和接受度都是非常高的。

  这三个方面共同形成了每萌年轻化的品牌调性。

  每萌将如何更好地协助渠道做用户互动和黏客?

  作为一个从业十年的行业老兵,每萌创始人杨腾和他的团队,无论是对用户的把握和整个渠道结构的了解都有天然的优势。当问及每萌将在哪些方面更大程度地发挥其品牌的年轻化,从而为经销商和门店提供更多的拓客机会时,杨腾介绍说:

  第一,在产品设计上,每萌将更多地关注高颜值,并将其发挥到极致。

  看脸的时代,千篇一律的母婴店形象已经很难赢得新消费群体的好感,因此对于线下门店的视觉体验提出了更为苛刻的要求,而每萌高颜值的品牌物料设计,必然会帮助门店在同行中脱颖而出,为用户制造惊喜。

  除了高颜值的品牌物料设计,每萌还会定期帮助门店进行科学且极具美感的空间陈列规划,如场景陈列、主题陈列等。而高颜值、有特色的每萌系列产品,将在终端门店的陈列上,拥有更高的辨识度,这将会有效地刺激消费,提高成单率,推动门店的销售业绩。

  可以说,每萌这款高颜值高质量的新品,必然能成为门店吸睛引流的利器。

  第二,每萌将会借助时下比较火热的社交媒体,全力打造社群营销氛围,年轻妈妈出现在哪里,每萌的社群营销就会做到哪里。

  作为互联网的原住民,从互联网时代成长起来的年轻妈妈,会把线上资讯和短视频平台等线上渠道作为她们获取育儿资讯的主要来源,当然她们的人际关系也会随之延伸到线上,而在各类社群中分享和获取育儿经验也成为必然。

  在洞悉用户群体特质之后,每萌将通过全域聚合优势传播资源助推品牌声量,与用户群体建立持续性的深度关系,并通过精细化运营绑定每萌品牌与用户的情感关系,实现立体化口碑互动。

  例如在线上打造多阵地内容矩阵,借助小红书、抖音、微信、知乎等平台,开展个性化的深度运营,在这个过程中,每萌将会通过多种方式与用户分享交流育儿理念与产品使用心得,实现社交化裂变,促进客户的消费、复购以及推荐等一系列行为的发生。

  另外,每萌也会通过明星效应种草分享好物,植入产品卖点,并通过主流电商平台上线主题页面等承接流量并转化为销量,使线上+线下完美聚合,实现闭环营销。每萌将在硝烟弥漫的母婴渠道上铆足全力,力争在这场营销盛世中成为赢家。

  第三,每萌将继续加大品牌创新,创造更加极致的消费体验。

  婴儿洗护用品具有使用频率高和消耗快的特点,现在由于市场上可选择的产品很多,因此面对花样繁多的商品,妈妈们很可能会逐一尝试,这样就难免会造成品牌忠诚度低的局面。这就意味着,新品牌接触受众的机会增大,但留住受众的难度系数也更大。

  埃森哲中国消费者调研报告也显示,近三成消费者在一年里频繁变换所购品牌,而在选择变换品牌的消费者中,有67%是因为从未体验过的新品牌吸引,并不是对当前熟悉的品牌不满意。

  总体而言,年轻妈妈在养育过程中,期望获得更加多维的解决方案,这包括更加安全高效的材质、更具美感的设计,以及更加美好的使用体验,所有这些都与每萌的品牌调性以及所提供的服务不谋而合。不断加大品牌创新力度,不断创造有趣的体验,是每萌一直努力的方向。

  正是因为极具针对性的品牌建设和运营,每萌,这个立意于为用户带来幸福感体验的新晋婴幼儿护肤品牌,在即便没有广告和价格战加持的情况下,也正在快速地吸引符合其定位的目标客户群体,并逐渐形成忠实度极高的客户群。

  有越来越多的渠道商,正在通过每萌所带来的全新护肤体验,开拓新的行销之路。每萌,未来可期!