今年是个国潮年,国货浪潮凶猛来袭,衣食住行处处皆有中国文化元素的体现,受到了一大批95后00后的追捧。以95、00后为代表的“Z世代”已成为国潮消费主力,他们“崇洋”却不“媚外”,更愿意支持国货,更期待国货之光的绽放。穿个汉服逛街已成为日常光景,连年轻人的街头运动也有国货的影子。

  在今年波涛汹涌的国潮队伍中,有一支队伍,带着“敦煌-自古不羁”的霸气出现,一出现,就已惊艳众人,那就是——敦煌博物馆IP。

  王一博同款敦煌滑板一板难求,敦敦的周四抽奖日周周火爆!随着各大品牌纷纷推出敦煌博物馆联名款,大众也将目光聚焦到了这个位于西北,中西方文化交汇的丝路宝地。随之而来的便是敦煌成倍的旅游指数增长……

  这个将千年敦煌文化又激发出新活力的幕后推手,以其极具个性化的视觉设计和接地气的营销手法,大家纷纷猜测是否来自于北上广深大公司之手,令人意外的是这背后竟然是一家纯正的当地公司——“甘肃丝路手信文化传播有限责任公司”(下称“丝路手信”)。他们究竟在国潮来袭前做了哪些功课,是运气还是实力?让我们来一探究竟!

  01 出发 | 再创敦煌

  丝路手信负责人说道:“我们希望,当今敦煌博物馆的文创,它可以融入现代的文化基因。比如我们的伎乐天系列,我们就融入了波普文化。我们的伎乐天,在敦煌壁画里边它是有很多的,我们是希望通过它结合当代的街头文化,然后来做的敦煌滑板系列产品。”

  作为敦煌文化的爱好者与推广者,丝路手信早自2016年初就开始着手敦煌文创IP项目的打造,通过将中西方文化、传统与现代文化进行融合,让更多年轻人了解和喜爱敦煌文化,成为了敦煌博物馆IP开发的核心思路。2017年6月创立甘肃丝路手信文化传播有限责任公司,经过五年多不断地潜心研发创造敦煌博物馆IP图库并完善了相关版权及授权体系,在2019年6月“丝路手信”文创品牌作为敦煌市博物馆文创品牌正式对外上线,通过大胆创新IP让传统丝路文化及敦煌艺术再次融入现代元素,绽放出新的活力。

  02 研究 | 活了千年的艺术

  敦煌素以“敦煌石窟”、“敦煌壁画”闻达天下,素有“敦煌在中国,敦煌学在世界”之说。

  敦煌文化是各种文明长期交流融汇的结晶,我国自汉代以来两千多年的历史长河中,敦煌始终以中华传统文明为根基,不断吸纳着来自其他地域和民族的文明成果。多元一体的敦煌文化始终传承着中华传统文化的精华,同时又闪耀着古代印度文明、波斯文明、希腊文明的璀璨光芒,成为举世瞩目、特色鲜明的地域文化。

  丝路手信不断寻找具有相同使命感的品牌,共同以一种与时代融合、多元、包容的姿态,开启这个时代与敦煌文化的对话之旅,让大众爱上敦煌,从敦煌文化走进普通大众的生活中开始。在挖掘和平衡敦煌博物馆IP的文化价值和商业价值间,丝路手信通过品牌跨界的手法来呈现“活了千年的艺术”。

  03 实践 | 品牌跨界百舸争流

  2019年9月,敦煌博物馆与JUSTICE滑板联名打造的伎乐天滑板深受大众喜爱,登上微博热搜成为人们议论的焦点,货品一度供不应求,为敦煌博物馆打响文创产品的第一枪。

  2020年初际,丝路手信积极践行社会责任,从容应对各种挑战。3月,丝路手信联合拼多多发起“多多春茶节”专场活动,帮助贫困地区售卖春茶。4月,响应疫情过后加快经济复苏和产业振兴的号召,丝路手信和湖北企业——全棉时代提出“神鹿祈祥瑞 全棉守安康”的主题,并以此进行了一系列有温度、有文化的整合传播。

  在5月18日国际博物馆日,在“致力于平等的博物馆:多元和包容”的主题纲领下,“敦煌博物馆天猫旗舰店”上线,除自身原创设计产品正式与大家见面外,还同时与旁氏面膜、汤姆乐器、JUSTICE滑板等品牌合作,扩大敦煌文创IP产品领域的范围。仅上线当天,销售额破30万,引起、#敦煌博物馆有猫了#相关话题的热议,阅读量超3千万,再次迎来敦煌原创IP的大爆发。

  在弘扬敦煌文化使命的前提下,在6月、7月丝路手信陆续与《极限挑战》《这就是街舞3》热门综艺跨界合作,与腾讯出品的记录片《新国货》联合进行内容打造,让敦煌文化以多种形态进行发声,节目播放阅读量破2亿,话题流量破6亿,再一次让敦煌文化流行起来。

  同年8月,为了更广泛、更直观的让年轻人了解敦煌,感受敦煌文化的魅力,丝路手信联合天猫开展“掘色敦煌”专题活动,把收藏在博物馆中的敦煌文物以文物直播的方式展现在大众面前,采用直播这种更为直观的传播方式和更容易让年轻观众喜爱的方式,把敦煌IP推广出去。同时与VANS、FLAVOUR、卡宾等品牌合作开发敦煌原创IP系列产品,再次扩展敦煌文创领域类目。在当月故宫博物馆前院长单院长在人民日报的发文中也提到了:“人们过年贴故宫春联,平日用故宫日历,年轻人踩着敦煌博物馆滑板,用着国家博物馆书签,喝着苏州博物馆茶叶。。。”充分说明年轻一代不仅是文化创新的认同者,传统文化的传播者,同时也是传统文化的传承者。

  “露从今夜白,月是故乡明。”今年9月与必胜客合作出品的中秋月饼与大众见面,融入时代创新的设计使得敦煌原创IP在国内及传统市场的氛围中以更年轻、更时尚、更创新的方式脱颖而出,让更多的年轻人爱上敦煌艺术,见证中华艺术之美,以全新的视角诠释敦煌艺术形成较高的辨识度。同时在上海、杭州、成都、西安、深圳、沈阳、南京、兰州八大城市必胜客采用全新敦煌原创IP系列开设敦煌主题艺术餐厅,吸引了大批量食客与年轻人,成为城市新的网红打卡点。

  敦煌色彩的魅力,不仅在千年的敦煌洞窟中,也可以在卡姿兰敦煌系列彩妆里。10月与卡姿兰合作出品的彩妆系列应用丝路手信多款原创敦煌IP形象,并邀请佟丽娅赴敦煌本地拍摄,再次在微博引起话题热议,引起众多女性大众的共鸣,被网友评为“2020年最美彩妆”。

  中秋国庆长假期间,丝路手信通过走进一座城,用文化体验的形式,与杭州银泰in77、成都金楠天街、苏州万象汇、重庆来福士购物中心跨界联名带来文化艺术展——敦煌博物馆“潮起东方”敦煌文创产品主题展,日均客流超40万人次,展现了敦煌原创IP的魅力,充分推动敦煌文化的发展,树立敦煌IP品牌形象,让大众充分体验敦煌之美,赢得大众的青睐。

  在11月,为更好地推广敦煌品牌文化,丝路手信联合饿了么开展“神仙外卖”主题活动。活动将覆盖全国51座城市的线下门店,通过飞机、地铁、公交、外卖车等交通工具形成全城爆发式宣传推广,预估线下门店达到300家,外卖车辆300余辆,影响人次达到2亿人,把敦煌给你送到家。此外还联合茶百道,在进一步推广敦煌品牌文化外,还在冬天给大家送上一份温暖。

  04 玩起来 | 以内容为核心

  揭示蕴含其中的中华民族的文化精神、文化胸怀和文化自信,丝路手信坚持以内容为主的运营方针,致力于挖掘出敦煌璀璨光辉的文化。

  丝路文化历经千年,底蕴丰厚。丝路手信在此之上进行创作运营无疑是幸运的,他们承载着丝路上讲不完的故事、说不完的艺术,在文创开发的道路上道路平顺。孕育出了丝路手信与区别于传统文创开发、运营方的营销为主方式,真正做到了“做好内容,讲好故事”。

  在这个过程中,丝路手信更多的是去考虑怎么以文创的呈现方式演绎敦煌文化,如何在商业与文化中去找平衡,做到对得起这片土地,同时也能够被大众喜欢的文创产品。

  后记

  敦煌文创IP,文是根基,创是核心。在新的时代,以新的形式去传递文化价值,进而让更多人用更生动的形式产生更深刻的认知,这才是传承的最佳方式。据悉,丝路手信在五年多的潜心研发和推广宣传中,投入大量的人力、物力、财力,让敦煌博物馆丝路手信文创IP已初步形成与故宫博物院、国家博物馆等一线博物馆相持平的头部文创IP。敦煌原创IP各平台粉丝量达百万人次,深受各界人士的喜爱,得到了大众的认可。

  对于未来,丝路手信表达会坚定不移的做内容创作及顶部IP塑造。在跨界授权合作上,丝路手信也授权阿里鱼、红纺文化IP授权公司,一同对敦煌博物馆IP进行推动,让敦煌博物馆IP这正走进大众生活,使之成为一个能够走进大众心里的博物馆。

  不断开创敦煌文创IP的新局面。丝路手信始终不忘将敦煌文化推出去,让敦煌文化活起来的初心,自始至终做敦煌文化的推广者,做一个传承、弘扬敦煌文化文创开发运营者,让这份温度去影响更多的年轻人加入到这个行列中来,成为敦煌文化的传播者和开拓者。