什么行业带500万资金入场5年时间身价可以翻20倍?是什么契机萌发的创业的想法?如何在品牌的战争中连续夺冠?传说中的“资产赌约”是怎么回事?

  作者:王梦娇

  以火箭的速度跻身华东三强的法菲亚酒店集团董事长程军带我们揭开了这一系列令人好奇又充满传奇色彩故事背后的答案。

 (法菲亚酒店集团董事长兼创始人程军 左三 ) (法菲亚酒店集团董事长兼创始人程军 左三 )

  程军,作为资产过亿的法菲亚酒店集团的董事长兼创始人,因为“白手起家”的创业经历被大众广泛关注,还因为打造了一支具有核心竞争力的团队受到众多加盟商的追捧。多家知名行业媒体都曾有过邀约采访被婉拒的经历。也正因为这种坚持低曝光,不找行业大佬做背书的风格,被外界解读为自负,固执,抑或至少是神秘而难接近的。

  但通过这次较为深入的访谈和了解,编者可以得出结论:虽然酒店加盟品牌获得市场认可的并不是法菲亚一家,但在短时间内就能从无背景、无资金、普遍不被看好,到如今的声名鹊起、无人不晓,很大一部分是程军的个人光环加持带来的结果。

  一次偶然的契机程军选择了进军酒店行业。 “2013年去新加坡游学的一次机遇萌发了做连锁酒店的想法。当时,国内酒店行业成熟度很低。对比新加坡先进优秀的酒店管理水平,国内酒店的环境差、设施旧、服务差等各种实际入住所反映出来的问题给我带来了很多负面的入住体验,这让我十分痛心。现今中国国力日益强盛,消费者的需求也在变化,质优价美的酒店一定在市场上有所需求,有所前景。于是,我索性拉上了几个生意伙伴开始了二次创业。”

  很多时候,人生在于尝试。即使发现自己原来不算创业的“天选之人”,也不必堕入泄气的深渊。在程军的大家族里,有做医生的,有做老师的,有做白领的,唯独他一人投身商海。创业初期没有社会背景支撑的他并没有向现实屈服,而是更加谨慎周密的对待每一次决定,经过长时间的积累更锻炼了他谈判的能力。回忆起成为“董事长”的第一天,程军在朋友圈里 po 了一张新办公室的照片,当时他踌躇满志,下定决心一定要把团队做大做强。

  程军坦言,一开始的时候并没想过要把法菲亚酒店集团做成多么大的一个企业,当时产品和商业模式都还看不清楚,团队想着的事情就是“先开家直营店,能把我们的所有资源转化成生产力,能够养活一个团队,就非常高兴了”。程军相信作为创业者,至少要能在十年的黑暗时光里坚信方向是正确的,坚信做的事情是有价值的,坚信创业的公司是社会需要的,那么坚持得越久,取得的成功就会越大。

  法国昆虫学家法布尔这样形容蝉的生命历程:“掘土四年,才能够穿起漂亮的衣服,长出可与飞鸟匹敌的翅膀。”引用生物学家对蝉的精彩描述,是因为酒店品牌的发展规律及萌发过程与生命的打造过程一样,都需要精心谋划。有的酒店品牌火箭一般迅猛腾飞,而有的多年默默无闻。酒店品牌的形成,拼的不只是财力和时间,而是有没有一鸣惊人的基因。赢在开始,很重要!

  程军原本是做建材行业与实体制造业出生的,其丰富的建材资源为后来进入酒店加盟行业做出了强大的资源铺垫。为了进入酒店领域,程军和他的团队花费了整整2年时间往返于新加坡和国内市场,做足了深度调研,精心打磨孵化酒店产品和品牌,只为有一个量变转化为质变的开端。

  他对江苏市场有着特殊情结,他说:“我是江苏人,很热爱这个城市。我想着一定要从江苏市场做起,白手起家把酒店加盟做起来。当初第一家加盟店这个第一步的过程困难重重,但是我们的团队做到了。这家店就是榴莲小星南京玄武湖店,在2015年正式营业,这对我来说具有重要意义。当时,品牌没有名气,市场上的知名品牌众多,要说服投资人加盟难度可想而知。那时候还没有形成标准化的商业模型,筹建、运营都在摸索的阶段,回想起来每一个脚印都记忆犹新。

  之后的几年,发展速度越来越快,陆陆续续以江苏为中心辐射华东区地区开了两百余家加盟店。在5年的时光里,江苏乃至华东地区的投资人和客户们陪伴着法菲亚一起成长,见证了法菲亚酒店集团旗下门店从0到268家加盟店(含筹建店)的成长,江苏是我们的起跑点,可以说,法菲亚对江苏地区的感情非常深。”

  在酒店业这个有着数千年历史的传统行业中,每一个品牌沉浮兴衰,有无数半途夭折、折戟沉沙的失败者。想要异军突起,程军敏锐的意识到必须要有至少一样同行没有的决定性因素。他最终把视线锁定在互联网。酒店业的古老积淀与互联网的快速兴起,如何形成完美的嫁接,程军找到一个人,给了他一个想要的答案。

  那个人就是现任法菲亚酒店集团品牌信息中心总监的徐晶。徐晶有一段在日本留学经商的经历,在他看来互联网浪潮的来袭,中日之间实力悬殊,中国从人才储备到行业梯队以及国家政策的扶持层面都远胜日本。看清了这一点后,他毅然放弃了日本的高薪工作。回国加入了一家刚刚起步,干洗业连锁品牌的公司,成为了该品牌的联合合伙人。在他操盘品牌推广及招商的2年间,此品牌迅速的从籍籍无名,到拥有8000家连锁店的行业巨头。同时徐晶还成立了自己独资的网络科技公司,拥有了自己的品牌“一键反转”。

  也正是在彼时,程军通过朋友的介绍认识了徐晶。虽然一见如故,程军也大有求贤若渴、三顾茅庐的姿态,但显然想让徐晶放弃手中正炽手可热的事业,转投一个完全陌生的领域显然也并不容易。

  小米的雷军与格力的董明珠有一个“十亿赌约”,而程军和徐晶也有一个“资产赌约”,赌约内容:一年内法菲亚营业额能否过亿!如果赌约成功,徐晶将同意帮法菲亚操盘,并且一键反转也无条件成为法菲亚全资持股的子公司。此后一年未到,程军已大获全胜!一键反转在广告投放领域,尤其是精准投放获客领域有自己的完整的解决方案和人才梯队,这正是法菲亚所缺少的核心生命线中的一环。

  (法菲亚酒店集团董事长兼创始人程军)  (法菲亚酒店集团董事长兼创始人程军)

  程军常说,创业之路漫长,还需努力拼搏,上市才是上岸的一天。对于现在的初步成果程军归因于法菲亚人诚信创新和荣辱与共的精神共鸣。他常说,成长过程中大家遇到一些问题能不能有商有量,能不能齐心携手度过,以及能不能得到投资者的支持。好的投资人是一辈子的贵人,踏踏实实做好每一步是最重要的。同时,做企业要时刻保持竞争力,时刻警醒,不能被眼前的成功所迷惑。

  Iphone诞生时,诺基亚忙着推出新的翻盖手机。

  Iphone被各大媒体报道时,MP3、MP4厂商还热衷于广告战。

  Iphone成为街机的时候,诺基亚们、电视机厂家、MP3、PP4、掌上游戏机、数码相机才嗅到了死亡的味道。温水煮青蛙,快煮熟了才知品牌危矣!

  所以,做酒店同样的道理,要抓准正确的发展方向。只有正确的品牌赋能,为产品创新,跟上消费者的节奏才能不被淘汰。

  程军和他的团队看中了连锁酒店的巨大的存量市场,我们都知道有了大需求就会创造出大市场,需求越强烈品牌越有价值。所以法菲亚酒店集团在进入市场前洞悉市场需求,为“榴莲糖果”、“榴莲小星”、“法菲亚”、“乐遇”打造USP营销卖点,这样一来,一旦投入市场后,品牌会有很强的爆发力。纵观品牌烙印论、形象吸引论和价值论都是“正确的偏见”,品牌价值的真相是:让竞争对手无路可走!

  程军打造的酒店单房造价具有绝对的优势,不高的成本投入获得较高收益回报,2-3年快速回本,这让其在众多竞争对手中脱颖而出。法菲亚酒店集团还提出“建材商超”的概念,满足市场升级的需求,这在同行业中是绝无仅有的!

  近期即将推出“榴莲糖果3.0”升级产品,法菲亚酒店集团的迭代速度远高于行业水平。法菲亚酒店集团总部拥有丰富的人力物力资源,配备专业的分析团队、行业知名开发人员、长期的物业库储备、合作多年的施工方、超300家供应商、成熟的全国运营团队……种种优势成就了以程军为主导的法菲亚团队的成功。

  回顾创业初期,程军天天像上了发条一样高速运作,整整一年只休息了3天。后来随着中层、高层力量的崛起,程军开始放权培养。如今的法菲亚酒店集团,拥有近300家门店,总部却仅仅50多位员工,可以说兵不在多而在精。程军说,之所以不打人海战术牌,是为了避免在资本冲击下恶意的市场竞争中被拖垮。一路走来,程军身边有了很多知心伙伴,法菲亚酒店集团整体规模也越做越大,期望打造成一家有品质有团魂有创新的百年品牌。

  京东CEO刘强东认为商场上没有永远的成功,他把京东在竞争中走过的10年视为“练兵”,而程军把在拼搏中走过的5年称作“筑堤”。有一个稳固的堤坝才能防洪抗洪,只有坚实的基础才能抵抗住种种风险,承接住更丰硕的机遇和挑战。